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检测认证人脉交流通讯录
  • 采购策略与谈判技巧

  • 一、采购基础  采购的含义及意义  采购部门的职责  采购的四大误区及5R原则  案例及讨论  产品采购策略  三种关系类型  供应联盟 二、采购成本管理  总成本的组成部分  价格的财务构成  如何降低成本  成本策略  报价阶段的经验  树立正确的采购理念 三、谈判概述  什么是谈判  谈判能力测验及自我测试  构成谈判的三个要素及三个层面  商务谈判的特点及结局  哈佛谈判模式  谈判者与问题分开  就共同利益设计方案  使用客观标准  双赢谈判者的信念 四、谈判技巧  采购谈判的准备工作 采购谈判的时机 谈判高手的12项基技能 谈判者风格 案例分析  谈判的基本原则 合法 原则 求同存异原则 让步原则 议价原则  谈判的战略战术 采购谈判技巧 讨价还价策略  谈判的过程管理 谈判的四个阶段及七个策略 沟通游戏 商务礼仪 五、互动活动:谈判角色扮演

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