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仪器经销商如何解决资金困局

http://www.testrust.com 来源:检测通 时间:2018-01-11

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  对于经销商来说,无论他有多少资金,也无论他的规模是大是小,任何时候,他都会觉得自己的资金是短缺的。淡季经销商忙着选新品,而现在大多数企业的要求是现款现货,因此,虽然这个时候资金占压不大,但是还要准备给新品付款就显得紧张了。而每到旺季,经销商无一不出现资金短缺的情况,或者无法按照预定的计划回款。因此,如何管理资金,才能既保证市场要求,又不会带来浪费,是很多经销商要面对的一个重要课题。

  一般来说,经销商的资金不足有两种情况,其一是经销商自身资金有限,一个是资金流管理不善,被大量沉淀到渠道和终端。

  创新融资方式

  一、建立具备真正意义上的财务核算体系,挖出隐形亏损产品,从而给自己的资金松绑。所谓隐形亏损产品,就是表面上看起来在正常销售,实际一直处在亏损状态的产品,经销商的隐形产品占有率一般在占所有产品的5-20%左右,这些隐形亏损产品在赔钱的同时,还大量占用了经销商宝贵的周转资金。去掉这些隐形亏损产品,不但可以给自己增加盈利的机会,还可以缓解经销商的资金紧缺状况。

  二、制定产品线,控制增加新产品;减少库存,增加周转,清理部分收益较低且占压资金较多的产品及下游客户。不见得所有的厂家都是利润的贡献者,也不见得所有的下游客户都有价值。因此,该精简的要精简,该砍掉的也不要手软。

  三、创新对外部资金的获取渠道和融资方法,广开渠道,吸引外部资金进入,以缓解资金之困局。

  “网盛仪器仪表交易市场”(https://1718.dazpin.com/)是浙江网盛生意宝股份有限公司(中国互联网第一股。股票代码:002095)联合国有银行和股份制银行,为仪器仪表经销商、实验室、终端企业客户提供在线融资,用于向供应商采购仪器仪表、实验设备、耗材配件、试剂标准品的融资采购服务平台。

  传统企业利用“互联网+”来实现转型升级是历史发展的大趋势,而“在线化和金融化”是传统企业实现“互联网+”的唯一道路,同时“交易市场+供应链金融”是传统产业链实现“互联网+”的唯一途径。

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